外贸主管

岗位职责： 1、组建并管理外贸团队，制定年度销售目标及分解计划，确保团队业绩达标；2、监督团队成员日常工作，包括客户开发、订单跟进及售后服务，优化业务流程；3、定期组织培训，提升团队业务能力及跨部门协作效率；4、主导海外市场开发，通过展会（如德国埃森展）、B2B平台、独立站、社媒及海关数据等渠道，主动开发新客户，维护老客户关系；5、负责重大商务谈判，制定合同模板，管控从签约到交付的全流程风险；6、建立客户信息动态管理系统，提升订单转化率及复购率；7、协调生产、物流等部门，确保订单按时交付及货款安全回笼；8、分析市场趋势，为公司战略调整提供建议，推动产品国际化适配。 岗位要求： 1、本科及以上学历，国际贸易、机械工程或相关专业优先。2、5年以上外贸经验，2年以上外贸团队管理经验，熟悉机械设备行业者优先。3、英语流利（CET-4及以上），具备商务谈判及文书能力；懂新马泰、越南、阿拉伯语、印尼语等中某一种的优先。4、精通外贸全流程，熟悉海关、物流及跨境支付规则。5、熟练使用Office办公软件及B2B平台（如阿里巴巴国际站、中国制造网）。6、能自行拍剪，数量应用国内外社交媒体、通讯软件，搭建视频号、Facebook、TikTok、Linkedln等。7、具备战略思维，能独立制定市场拓展计划。8、抗压能力强，适应跨时区工作及短期出差，有带团队参加海外展会经验。