外贸业务员

岗位职责： 1.客户开发与市场开拓 （1）海外客户开发： 通过广交会、海外展会等渠道，寻访和开发新的海外客户，建立业务联系； （2）商机转化： 及时处理客户的开发需求，提供专业、及时的报价和打版，努力将开发转化为实际订单； （3）市场研究： 跟踪和研究全球箱包市场趋势、竞争对手动态及目标市场的消费者偏好，为公司的市场策略提供建议。 2.销售跟进与订单管理 （1）谈判与签约： 与客户进行价格、付款方式（TT, L/C等）、交货期等条款的谈判，最终促成合同（PI/Sales Contract）的签订。 （2）全流程订单管理： 成为订单的“总负责人”，内部协调设计、生产、采购、质检、物流等各部门，确保订单从打样、生产、验货到出货的全程顺畅、高效。 （3）客户关系维护： 定期与客户沟通，及时更新生产进度，处理订单执行过程中的任何问题，提升客户满意度和忠诚度，争取重复订单。 3.产品与技术沟通 （1）专业产品解说： 深度学习公司产品的材料特性（如PC、ABS、PVC、PU等）、工艺细节（如注塑、电压、包袋原材料色彩搭配等）、结构功能（拉杆、轮子、锁具、拉链、耐磨、原材料物性、环保标准）等专业知识，能向客户进行专业的、技术性的讲解和推荐； （2）样品管理与支持： 协调内部资源，安排打样，并准确地将样品寄送给客户，收集反馈意见。 4.业务支持工作 （1）单证操作： 协助或独立制作外贸单证，如发票、箱单、提单等，确保符合信用证或客户要求； （2）数据与复盘： 维护客户档案，操作ERP系统，定期对负责的客户订单进行销售数据分析与复盘。 岗位要求： 1.大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业； 2.2年以上贸易领域业务操作经验，有箱包企业工作经历者优先考虑； 3.具有较高的英语水平，较好的计算机操作水平； 4.具有良好的人际关系处理能力，协调能力，承压能力，具有较强的事业责任心、团队合作精神和独立处事能力。