销售专员

岗位职责： 1.销售执行与目标达成 承接公司及直属上级下达的个人销售目标，制定具体的客户开发计划与回款计划，对个人业绩指标的完成负责。 严格按照销售流程开展日常工作，及时、准确地完成客户拜访记录、商机推进客户档案建立，接受上级的过程管理与复盘。 2.市场开拓与客户开发 负责责任区域内规模化鹦鹉养殖场、高端宠物诊所、行业核心代理商等中大型客户的开发工作，通过电话、陌拜、上门拜访等方式拓展新客源。 针对目标客户需求，独立完成产品演示、方案讲解及基础技术答疑，精准传递产品价值。 在上级指导下，协助完成关键客户的商务谈判、合同签署及续签工作，维护日常客情关系。 配合公司参与行业展会、会议，协助展位接待、资料发放及现场信息收集。 3.销售项目执行 负责个人名下销售项目的具体执行与推进，完成立项申请、样品寄送、试用跟踪等基础执行工作。 负责协调内部技术、客服、物流等资源，解决客户下单前后的具体问题，确保订单顺利交付。 配合完成项目验收及尾款回收工作。 4.市场信息反馈 深入一线收集市场动态、竞品价格、促销政策、客户需求变化等信息，定期整理形成日报/周报，为上级决策提供一手信息。 关注禽类/宠物鸟类健康管理及检测领域动态，持续学习产品专业知识。 岗位要求： （一）硬性任职条件 • 学历与年龄：大专及以上学历，35周岁以下； • 工作经验：具备1年以上检测、兽药、医疗器械或相关To B行业销售经验（优秀应届生亦可放宽，需具备极强的抗压与开拓意愿）； • 业绩要求：具备独立开发客户的经验，有成功签约中小型客户的案例； • 工作适配：能适应高强度工作节奏，接受50%及以上国内出差安排。 （二）行业认知与专业知识 • 了解国内检测行业、兽药行业或宠物医疗市场的基本运作模式； • 对禽类或宠物鸟类健康管理、疾病检测领域有基础认知者优先考虑。 （三）核心能力素质 • 沟通能力：具备良好的语言表达与倾听能力，能与客户建立有效沟通； • 商务销售：结果导向思维突出，具备独立开拓市场的勇气与韧性，具备基础的商务谈判技巧； • 抗压与解决问题：具备较强的抗压能力及自我驱动力，能独立处理销售过程中遇到的常规问题； • 工具技能：熟练运用Office办公软件，完成日常数据录入与分析工作。 （四）优先录用条件 • 动物医学、兽医、生物技术、市场营销等相关专业背景； • 拥有禽类（含鹦鹉）病毒检测、动物核酸检测等相关产品或服务的销售经验。