商业福利销售总监/副总监

岗位职责： （一）战略规划与市场布局 1.根据公司整体战略目标，制定商业福利业务的年度销售计划及市场开拓策略； 2.密切关注商业福利行业动态（如竞品策略、企业福利趋势），定期输出市场分析报告，为公司产品迭代、定价策略及市场推广提供决策依据； 3.负责识别并拓展新的行业客户领域及渠道资源，主导重点行业或特大客户的攻坚策略，持续提升公司市场份额与品牌影响力。 （二）团队建设与管理 1.负责销售团队的组建、新人培训及带教工作，建立完善的销售人才培养体系； 2.科学设定团队及个人的销售目标，建立并执行激励机制与考核方案，追踪销售过程，确保业绩目标达成； 3.营造积极向上、结果导向的团队氛围，解决内部协作问题，提升团队凝聚力。 （三）客户开发与解决方案 1.参与或指导团队进行重点客户的开发、商务谈判及关系维护，针对客户员工福利需求定制个性化解决方案； 2.拓展并维护各类销售渠道，通过多渠道挖掘潜在客户，建立稳定的客户资源池； 3.推动订单落地执行，跟进交付履约过程，持续提升客户满意度与复购率，建立长期稳定的合作关系。 （四）跨部门协同与执行 1.高效协调产品运营及交付团队，确保客户需求得到及时响应，推动项目顺利交付； 2.收集一线客户声音及市场竞对信息，及时向产品部门反馈，推动产品与服务的持续优化； 3.严格遵守公司规章制度，积极完成上级交办的其他相关工作。 岗位要求： （一）教育背景与经验 1.本科以上学历，8年以上销售工作经验，其中3年以上销售团队管理经验； 2.具备员工福利行业销售工作经验优先，具有特大客户成功销售经验者优先； 3.自带企业客户资源或渠道资源者优先。 （二）专业能力 1.具备敏锐的商业洞察力和市场敏感度，能够独立制定销售策略并推动落地； 2.擅长团队激励、人才梯队建设及绩效管理，能带领团队打硬仗； 3.具备出色的商务谈判技巧、大客户公关能力及方案呈现能力优先。 （三）职业素养 1.具备极强的目标感和抗压能力，对业绩结果负责； 2.具备良好的跨部门协调能力和服务意识，能够站在公司整体利益思考问题； 3.作风正派，吃苦耐劳，廉洁自律，具有良好的职业操守，遵守公司规章制度，保守公司商业秘密，无不良从业记录。 （四）其他 特别优秀者（如资源极其丰富、过往业绩卓越），以上任职条件可适当放宽。