销售主管

岗位职责： 1.销售战略与规划：全面负责公司业务板块的战略规划、年度/季度/月度销售目标的制定、分解与落实。根据市场动态与公司战略，制定切实可行的销售策略与行动计划。 2.市场分析与数据决策：主导市场趋势、竞争对手及客户需求的深度分析与研究。建立并完善业务数据分析体系，运用数据分析工具，精准评估业务绩效，发现问题，驱动业务决策优化与业绩增长。 3.团队建设与绩效管理：负责销售及业务团队的搭建、培训、激励与管理。建立科学、公平的绩效管理体系，设定清晰的团队与个人绩效指标（KPI），通过有效的过程管理与辅导，持续提升团队战斗力与执行力。 4.业务过程管控与抗压攻坚：全面负责业务运营过程的监督、指导与风险控制。能够在复杂的市场环境和业绩压力下，保持清醒判断，带领团队攻坚克难，确保各项业务指标的高质量达成。 5.跨部门协同与客户关系管理：高效协同公司内部运营、财务、质量等部门，保障业务流程顺畅。维护并深化与重点客户、合作伙伴的战略关系，提升客户满意度与品牌忠诚度。 岗位要求： 1.基本条件：大学本科及以上学历，有医药相关从业经历，熟悉药品、器械商业配送公司运作流程。年龄一般不超过45周岁，条件优异者可适当放宽。 2.经验要求： ·8年以上医药流通或相关行业工作经验，其中至少5年以上团队管理经验，有从事医药行业进口、合资、大型企业管理者优先，有省级或区域性医药商业企业同等岗位经验者优先，党员优先。 ·具有出色的销售规划与目标分解实战经验，有成功带领团队完成挑战性业绩目标的记录。 3.核心能力要求： ·卓越的抗压与攻坚能力：能在高强度压力下保持稳定心态和高效决策，善于带领团队应对挑战、解决问题。 ·杰出的团队管理与绩效提升能力：具备成熟的团队管理理念和方法，擅长人才梯队建设、激励与培养，能通过有效的绩效管理工具显著提升团队效能。 ·出色的销售规划与策略制定能力：熟悉医药市场，具备前瞻性的市场眼光和系统的销售规划、分解及落地执行能力。 4.素质要求：具备高度的责任心、诚信意识、领导魅力和出色的沟通协调能力。认同国药企业文化，富有创业精神和战略视野。