商务经理

岗位职责： 1.开展新业务拓展，基于对客户人力资源战略与业务挑战的理解，发掘并引导客户需求，达成销售目标。2.主导大型复杂投标项目，完成从资格预审、标书分析、方案策划、定价策略到标书撰写等全过程。3.开展商务谈判，主导各类法律文书的起草；在保障公司利益与风险可控的前提下，达成商业合作。4.对已签约客户进行全生命周期管理，定期进行客户回访与业务回顾，确保客户满意度，挖掘存量客户的业务潜力，提升客户终身价值。5.搜集并分析同行业的动态及发展趋势，为公司的发展和决策提供合理建议。 岗位要求： 1.遵纪守法，品行端正，诚信廉洁，勤勉敬业，协作精神强，有良好的职业素养。2.本科及以上学历，工商管理、市场营销、人力资源或相关专业优先。3.5年以上To B大客户销售或解决方案销售经验，其中至少3年以上直接面向大型科技的销售经验。必须有独立主导过大型外包项目投标并成功中标的完整案例。（工作年限计算截止时间为2026年2月28日）4.精通复杂销售与投标流程，具备优秀的方案策划、演讲呈现、谈判与合同管理能力。5.深刻的人力资源行业知识，熟悉人力资源外包、灵活用工、招聘流程外包等主要服务模式及产品。6.卓越的客户洞察与关系构建能力，擅长与中高层客户对话，能够基于业务痛点构建价值主张。7.服务意识及执行力强，能接受出差。