市场经理

岗位职责： 1. 市场拓展：精准定位航空航天产业链客户（如飞机主机厂、发动机厂商、零部件供应商、科研院所），制定区域/行业销售策略，完成年度业绩目标；2. 客户开发：主动挖掘潜在客户需求，促成合作，维护长期客户关系；3. 方案定制：协同技术团队为客户提供定制化金属3D打印解决方案，解决客户在研发/生产中的技术痛点；4. 项目管理：跟进销售全流程（报价-合同-交付-回款），协调内外部资源确保项目高效落地；5. 行业洞察：跟踪航空航天领域3D打印技术趋势，收集竞品信息，为公司产品迭代和市场策略提供决策支持。 岗位要求： 1. 全日制本科及以上学历，材料/机械/航空航天相关工科专业优先；3年以上高端装备制造业（如航空航天、军工、精密制造）销售经验，有金属3D打印行业经验者优先；2. 行业资源：具备航空航天领域客户资源（如中航工业、中国航发、航天科技/科工体系单位），能快速打开市场者优先；3. 技术理解力：熟悉金属3D打印技术（SLM）原理及应用场景，能精准解读客户技术需求，与技术团队高效协同；4. 商务谈判力：擅长复杂项目商务谈判，具备合同风险把控能力和成本核算意识；能独立主导或协同完成大型项目的投标全流程，包括标书编制、商务报价策略制定及合同条款谈判，确保项目合规中标与利润最大化；5. 客户管理力：具备大客户维护经验，能建立长期信任关系，推动复购与转介绍；6. 抗压能力：适应高强度工作节奏，能接受必要的出差；7. 软性素质：具备创业精神，对新技术有强烈好奇心，认同“用3D打印重塑高端制造”的企业愿景；8. 沟通表达清晰，逻辑思维缜密，能有效传递技术价值与商业价值。