销售经理

岗位职责： 岗位概述： 负责领导销售团队，制定并执行区域销售战略，深度开拓VR虚拟仿真技术在职业教育、工业制造、智慧城市等重点行业的市场，完成公司下达的销售目标，并维护关键客户关系。 主要职责： 战略与规划：负责所辖区域或行业的市场分析，制定年度、季度销售计划、预算及策略，并确保有效执行。 分析 团队管理与赋能：领导、培训及激励销售代表团队，帮助团队成员提升专业知识和销售技巧，共同完成团队业绩指标。 大客户开发与管理：亲自负责行业头部客户、战略性大项目的开发、谈判和签约全过程，建立并维护长期稳定的高层客户关系。 解决方案销售：深刻理解公司VR产品与技术优势，能针对客户痛点（如教学成本高、培训风险大、展示效果差等）提供有价值的整体解决方案，而非单纯销售产品。 市场协作：与市场部紧密合作，基于前线反馈策划市场活动，并参与行业展会、技术研讨会等，提升品牌影响力。 数据与复盘：负责销售数据的统计与分析，定期进行销售复盘，及时调整策略，并向管理层汇报销售进度。 岗位要求： 学历与经验： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机等相关专业优先。 5年以上B2B销售经验，至少2年销售团队管理经验。 有VR/AR、软件系统集成、企业级服务、教育信息化、工业软件等领域销售经验者优先考虑。 行业知识： 对虚拟现实（VR）、增强现实（AR）技术及其应用有浓厚兴趣和基本认知。 熟悉职业教育、高端制造、汽车、军工、医疗、房地产等一至两个行业者尤佳。 能力要求： 具备出色的市场洞察、战略规划和业务拓展能力。 卓越的团队领导力、沟通协调能力和激励能力。 具备复杂项目运作和搞定大客户的能力，商务谈判技巧娴熟。 结果导向，能承受较大的工作压力，有强烈的成就动机。