市场开发专员

岗位职责： 一、深度市场情报与商机挖掘： 1、目标行业穿透调研：针对开源硬件的重点应用领域，持续追踪政策动向、技术趋势、竞品动态，为销售经理提供决策信息。 2、寻找符合目标客户画像名单：通过招投标网、工商数据、开源社区，每周交付20-50条精准销售线索。 3、竞品对标研究：能独立完成竞品信息的收集与归档，准确识别竞品与我方的核心差异。针对核心竞品的定价、渠道、产品定义进行拆解，制作竞品攻防手册，明确“QA”话术。 二、市场活动与获客： 1、策划垂直场景沙龙/研讨会：全年策划并执行6-8场中小型线下活动，承担从主题策划、讲师邀约、参会报名到现场执行的全流程，每场获取有效销售线索。 2、展会与行业峰会：筛选与公司匹配的行业展会（如教育装备展、工博会、嵌入式展），统筹参展方案：展位设计需求提报、展品陈列逻辑、现场接待动线。展后输出销售线索清单。 3、线上直播与社群运营：组织技术工程师开展产品应用直播，将直播观众转化为微信群/企微好友，持续培育孵化，成熟后移交销售跟进。 三、销售工具与内容赋能 1、与技术、产品团队协作，输出标准化售前物料：提炼1页纸产品卖点、制作差异化包装的行业解决方案PPT、整理分类客户案例库（附客户原声、现场照片、ROI数据等资料） 2、常见异议应答话术：价格贵、交期长、开源稳定性等经典问题 3、组织销售培训与通关：每季度组织新产品/新方案培训，设计通关考试，确保销售团队对核心卖点的复述准确率≥90%。 四、数据复盘与策略迭代： 1、营销漏斗分析：追踪从“市场曝光→线索获取→销售跟进→成单”的全链路转化率，识别掉链子的环节。 2、市场费用核算：对每一场活动、每一个投放渠道进行成本与产出核算，为下一阶段预算分配提供依据。 岗位要求： 1、市场营销、工商管理、理工科背景优先； 2、2年以上B2B科技行业市场工作经验，有硬件/半导体/工业自动化/教育科技行业背景者优先； 3、熟悉线下活动全流程操盘，独立负责过至少5场50人规模以上的沙龙/展会； 4、具备基础的数据分析能力，熟练使用Excel（透视表、VLOOKUP）或BI工具； 5、能快速理解技术概念，可以与工程师沟通； 6、动手能力强，通过技术培训可以掌握基础的产品使用和情况处理。 7、有逻辑思维和探索精神，有意愿发展从市场反馈到产品建议的转化能力。