食品事业部业务总监

岗位职责： 一、战略规划与市场开拓： 1、根据公司整体战略，制定食品事业部的年度业务目标、市场拓展策略及销售计划，对事业部营收、利润及市场占有率负责； 2、负责全国（或指定区域）食品检测业务的市场开拓，重点攻克大型食品生产商、餐饮连锁、电商平台、政府监管部门及行业协会等关键客户； 3、洞察食品检测行业政策变化（如食品安全法修订、新国标实施等），及时调整业务方向，挖掘新兴市场机会（如预制菜、功能性食品、宠物食品、可持续包装等细分赛道）。 二、客户开发与生态构建 1、主导重大客户的商务谈判、招投标工作及长期战略合作关系维护，建立并完善大客户管理体系； 2、搭建并维护多渠道业务网络，包括但不限于：食品行业协会、产业园区、电商平台质控部门、政府市监管系统、上下游供应链企业等； 3、推动跨部门协作，整合实验室技术资源，为客户提供定制化检测方案、合规咨询及供应链质控等增值服务。 三、团队建设与管理 1、组建、培养并管理业务团队，制定销售激励机制及考核制度； 2、建立业务标准化流程（SOP），包括客户开发流程、投标管理、合同风控及回款管理。 岗位要求： 一、资历 1、本科及以上学历，食品科学、化学、市场营销、工商管理等相关专业优先； 2、5年以上销售/业务拓展经验，其中至少3年食品、农产品或相关检测行业销售管理经验； 3、具备第三方检测机构（TIC行业，如SGS、Intertek、BV、华测、广电计量等）工作经验者优先，熟悉食品检测业务流程及商业模式。 二、核心 1、销售与BD能力：具备从零到一的业务开拓能力，有成熟的客户资源和成功案例，年度千万级以上业务操盘经验者优先； 2、行业认知：深入了解食品产业链（原料-生产-流通-零售），熟悉食品安全法规（GB标准、FDA、BRC、IFS等）及检测技术（微生物、农兽药残、添加剂、营养成分等）基础概念； 3、商务谈判能力：具备高层对话能力，能与客户质量/供应链总监级别建立信任关系，擅长复杂项目投标及议价； 4、团队领导力：具备10人以上业务团队管理经验，擅长目标分解、过程管理及销售氛围打造。 5、优秀的跨部门沟通协调能力，诚信正直，具备良好的职业操守和商业敏感度。