商业福利销售总监/副总监

岗位职责： 1.战略规划与市场布局 （1）根据公司整体战略目标，制定商业福利业务的年度销售计划及市场开拓策略； （2）密切关注商业福利行业动态（如竞品策略、企业福利趋势），定期输出市场分析报告，为公司产品迭代、定价策略及市场推广提供决策依据； 分析 （3）负责识别并拓展新的行业客户领域及渠道资源，主导重点行业或特大客户的攻坚策略，持续提升公司市场份额与品牌影响力。 2.团队建设与管理 （1）负责销售团队的组建、新人培训及带教工作，建立完善的销售人才培养体系； （2）科学设定团队及个人的销售目标，建立并执行激励机制与考核方案，追踪销售过程，确保业绩目标达成； （3）营造积极向上、结果导向的团队氛围，解决内部协作问题，提升团队凝聚力。 3.客户开发与解决方案 （1）参与或指导团队进行重点客户的开发、商务谈判及关系维护，针对客户员工福利需求定制个性化解决方案； （2）拓展并维护各类销售渠道，通过多渠道挖掘潜在客户，建立稳定的客户资源池； （3）推动订单落地执行，跟进交付履约过程，持续提升客户满意度与复购率，建立长期稳定的合作关系。 4.跨部门协同与执行 （1）高效协调产品运营及交付团队，确保客户需求得到及时响应，推动项目顺利交付； （2）收集一线客户声音及市场竞对信息，及时向产品部门反馈，推动产品与服务的持续优化； （3）严格遵守公司规章制度，积极完成上级交办的其他相关工作。 岗位要求： 1.教育背景与经验 （1）本科以上学历，8年以上销售工作经验，其中3年以上销售团队管理经验； （2）具备员工福利行业销售工作经验优先，具有特大客户成功销售经验者优先； （3）自带企业客户资源或渠道资源者优先。 2.专业能力 （1）具备敏锐的商业洞察力和市场敏感度，能够独立制定销售策略并推动落地； （2）擅长团队激励、人才梯队建设及绩效管理，能带领团队打硬仗； （3）具备出色的商务谈判技巧、大客户公关能力及方案呈现能力优先。 3.职业素养 （1）具备极强的目标感和抗压能力，对业绩结果负责； （2）具备良好的跨部门协调能力和服务意识，能够站在公司整体利益思考问题； （3）作风正派，吃苦耐劳，廉洁自律，具有良好的职业操守，遵守公司规章制度，保守公司商业秘密，无不良从业记录。 4.其他 特别优秀者（如资源极其丰富、过往业绩卓越），以上任职条件可适当放宽。