市场营销经理

岗位职责： 1.围绕酒店客房、餐饮、会议培训接待等核心业务，全面开展市场调研，精准挖掘高校、企事业单位、研学团队、培训公司、校企合作单位等目标客源，制定针对性拓展策略，开拓新市场、新渠道、新客户，完成既定业务拓展指标。2.负责潜在客户的对接、拜访、业务对接，制定合作方案与报价，主导合作合同洽谈、签订与执行；协调酒店客房、餐饮、财务等部门，保障各类会议、团队、培训等接待业务高效顺畅开展。3.建立并维护完善的客户档案，定期对新老客户进行回访、需求调研，及时解决客户合作过程中的问题与诉求，深挖客户潜在需求，拓展二次合作与增量业务，建立长期、稳定、深度的合作关系，提升客户忠诚度与复购率。4.结合高校特色与市场需求，策划并执行业务拓展相关营销活动，提升酒店在高校、周边区域市场竞争力。5.实时跟踪行业动态、竞争对手业务布局及客户需求变化，定期梳理业务拓展数据，分析拓展成效、客户转化情况，及时调整拓展方向与营销策略，提交市场分析及业务拓展工作报告，为酒店业务规划提供决策参考。6.对接高校各院系、职能部门、科研团队、学生社团，承接校内各类学术论坛、科研会议、师生培训、赛事、毕业活动等接待业务，充分盘活校内资源，挖掘校内业务潜力。 岗位要求： 1.学历专业：大专及以上学历，市场营销、酒店管理、商务管理及相关专业优先。2.工作经验：2年及以上酒店业务拓展、销售相关工作经验，有高校后勤、会议型酒店拓展经验者优先，拥有本地教育机构、企事业单位、培训团队客户资源者优先录用。3.专业能力：熟悉酒店业务拓展流程，具备极强的市场敏锐度、业务谈判能力与客户开发能力，能独立完成从客户挖掘到合作落地的全流程工作；具备良好的方案撰写能力，熟练使用Office办公软件。4.综合素质：具备强烈的目标感与执行力，能承受业绩压力，沟通协调能力出众，做事积极主动、责任心强；认同高校酒店服务理念，具备良好的职业素养与团队协作精神，适应客户拜访、拓展工作节奏。5.其他要求：年龄40周岁以下，形象气质得体，沟通表达流畅，无不良从业记录，热爱业务拓展与销售工作。