销售总监

岗位职责： 战略规划与业绩达成：根据公司整体战略，制定市场年度营销策略、产品推广及品牌宣传方案；拆解团队及个人业绩指标，对年度业绩指标负责，监控销售进度，确保公司业务稳定增长及盈利目标的实现；主导核心客户及重大项目的攻坚，负责项目从立项、招投标到签约落地的全流程把控与资源协调。团队建设与赋能管理：直接管理销售团队（具备10人以上团队管理经验者优先），负责人员的招聘、培训、指导、绩效考核及评估工作；建立纪律严明、作风优良的团队文化，关心员工思想动态，通过实战演练与技能培训，提升团队在B端/G端业务中的获客能力、谈判技巧及项目控单能力。制度规范与运营监督：建立健全营销中心相关制度文件（如销售流程、报价规范、投标管理制度），并推进、监督制度的落地执行；监督、指导销售人员按要求使用CRM系统，落实跟进销售新增客户信息、客户进度、成单情况及回款进度，确保销售过程的规范化与可视化；统筹协调销售运营，主导处理出货异常、交付延期、大客户投诉等跨部门异常问题，联动生产、研发、售后资源，保障合同履约及客户满意度。预算管控与市场协同：制定合理的年度营销预算和成本控制策略，组织编制营销中心费用预算，对费用的使用进行全过程控制和管理；辅助销售进行核心客户的日常维护及大项目运作，深入一线了解客户需求；收集并分析物联网行业动态、竞品信息及客户反馈，协同市场及产品部门优化产品定位，为产品迭代提供一线市场依据。 岗位要求： 本科及以上学历，市场营销、商务管理、经济贸易、物联网工程等相关专业优先；5年及以上市场营销、销售等相关领域工作经验；5年以上营销团队管理经验，具备物联网、自动化、电子制造行业背景者优先；有千万级以上业绩团队管理经验，成功主导过大型B端/G端项目案例者优先；精通市场营销、销售管理、品牌推广等专业知识，熟悉物联网行业发展趋势及B端/G端销售模式（含政府采购、招投标流程）；掌握现代销售计划管理方法，熟练运用CRM系统进行销售过程管理；具备极强的数据敏感度和逻辑分析能力，善于利用数据驱动业务决策；具备优秀的领导能力、组织协调能力及团队合作精神，能带领团队攻坚克难，完成工作任务和目标；极具创新意识，具备敏锐的市场洞察能力和商业嗅觉，能准确把握市场机遇；形象气质佳，具备优秀的人际交往能力和沟通能力，善于经营高层客户关系，富有亲和力；具备出色的判断与决策能力、谈判能力，能在复杂的商务环境中快速应对；有较强的事业心和责任感，工作认真踏实，能够承受较大的工作压力；具备良好的个人品德和职业操守，为人处事公正严明，能够以身作则，有效贯彻执行公司各项规章制度。