销售总监/政企大客户总监

岗位职责： 1.全面负责公司教育信息化、智慧校园、职业培训、系统集成、增值电信、直播服务在海南及华南区域的销售战略、目标制定与团队管理。2.开拓并维护B端/G端大客户，建立长期战略合作。3.带领销售团队完成年度营收、利润、回款指标，负责项目商务谈判、招投标、签约与交付协同。4.分析市场与竞品动态，制定差异化销售策略，拓展新行业、新渠道、新客户。5.协同售前方案、产品、研发、项目交付团队，为客户提供定制化解决方案，提升中标率与满意度。6.搭建销售体系、绩效考核、激励机制，培养销售人才，提升团队整体战斗力。 岗位要求： 1.本科及以上学历，8年以上B端/G端销售经验，5年以上销售总监/大区总管理经验。2.有教育信息化、智慧校园、政企软件、系统集成、IT服务行业背景，熟悉海南教育/政企市场与客户资源。3.具备项目、招投标、政府采购、大客户攻关成功案例与实操能力。4.优秀的商务谈判、战略思维、团队管理、目标拆解与执行能力。5.能适应省内出差，抗压能力强，结果导向，具备强烈的进取心与业绩意识。6.熟悉海南教育政策、采购流程、人脉资源丰富者优先。