市场总监

岗位职责： 1.市场战略规划：结合公司水下声学装备、水声通信 / 定位产品定位，制定中长期市场战略、年度销售目标与市场拓展方案，拆解区域、客户、品类业绩指标。 2.团队管理：搭建、管理、培训市场销售团队，制定团队考核、激励机制，统筹团队日常工作，提升整体业务能力与业绩产出。 3.大客户与渠道运营重点对接海洋系统、科研院所、高校、军工单位、海洋工程企业等核心客户，维护高层合作关系，拓展全国销售渠道与合作伙伴。 4.重大项目操盘：主导大型招投标、重点项目洽谈、商务谈判、合同签订，统筹项目全流程商务推进，把控商务风险、回款进度。 5.品牌与市场推广：分析行业趋势、竞品动态、市场需求，策划品牌宣传、行业展会、技术推介等市场活动，提升公司在海洋水声领域品牌影响力。 6.资源整合与业务拓展：整合行业上下游资源，挖掘新业务、新应用场景（深海探测、海洋科研、水下安防等）；统筹应收账款管理，保障资金回笼。 7.数据复盘与决策支持：定期复盘销售数据、市场数据，输出分析报告，为公司产品研发、定价、战略调整提供市场依据。 岗位要求： 1.本科及以上学历，市场营销、通信工程、电子信息、海洋技术等相关专业优先。 2.8年以上ToB市场销售经验，3年以上销售/市场团队管理经验，有团队整体业绩操盘经验。 3.深耕海洋装备、水声通信、定位导航、军工电子、科研仪器行业，拥有成熟行业客户资源、渠道资源者优先；有海军、海洋系统、科研院所合作经验加分。 4.熟悉军工、科研类项目招投标流程、商务规则，具备大型项目商务谈判、标书统筹能力。 5.具备优秀战略思维、商务谈判、公关及团队管理能力，市场洞察力强，能精准挖掘客户需求。 6.能适应全国高频出差，抗压能力强，目标感强，恪守商业保密原则，认同海洋科技行业发展方向。 7.了解水声、水下通信、声学装备相关技术基础知识者优先。