销售主管

岗位职责： (1) 业绩目标管理 目标分解： 根据球会年度经营计划，制定部门的月度、季度及年度销售计划，并将业绩指标（如会籍销售、下场费、餐饮消费等）合理分配给团队成员。 过程管控： 监控销售进度，每日/周召开销售例会，分析数据，及时调整销售策略以确保目标达成。 (2) 团队建设与管理 团队搭建： 负责销售团队（包括会籍顾问、驻场销售等）的招聘、培训及日常管理。 实战辅导： 带领团队进行客户拜访，协助下属谈单、逼单，提升团队成员的实战销售技巧。 激励考核： 制定并执行销售激励方案，考核团队成员的业绩表现，进行优胜劣汰。 (3) 客户资源开发与维护 渠道拓展： 开拓并维护高端客户渠道，如企业商会、银行私行、豪车俱乐部、高端地产等，建立长期合作关系。 会员服务： 维护核心会员关系，定期回访，了解会员需求，提升会员满意度和转介绍率。 大客户管理： 重点攻关高净值个人或企业客户，提供定制化的高尔夫商务解决方案。 (4) 赛事与活动策划 赛事组织： 策划并执行球会的各类赛事活动（如会员日、企业杯、高尔夫嘉年华等），通过活动促进消费和销售。 品牌推广： 配合市场部进行球会的品牌宣传，提升球会在当地及周边地区的知名度和美誉度。 (5) 市场信息分析 竞品调研： 收集竞争对手（其他球会或高端休闲场所）的价格策略、产品动态及市场活动，进行分析并提出应对建议。 产品反馈： 收集客户对球会产品（球场状况、服务、餐饮等）的反馈，及时向管理层汇报，推动产品优化。 岗位要求： 学历： 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。 经验： 3年以上销售工作经验，1年以上团队管理经验。 行业背景： 有高尔夫球会、星级酒店、高端会所或奢侈品销售管理经验者优先。必须具备一定的高端客户资源积累。 懂高尔夫： 熟悉高尔夫运动，了解基本规则、礼仪及打球流程。能与客户进行专业的高尔夫话题沟通是基本门槛。 销售技巧： 精通大客户销售流程（SPIN/FAB等），具备优秀的谈判技巧和商务公关能力。 办公软件： 熟练使用Office办公软件及CRM客户管理系统。 资源丰富： 拥有广泛的高端人脉网络和客户资源，能自带流量者极具竞争力。 形象气质： 形象良好，举止得体，符合高端服务业的形象要求。 抗压能力： 结果导向，抗压能力强，能适应弹性工作时间和周末/节假日工作。 沟通能力： 具备极强的亲和力与沟通表达能力，能快速与高端客户建立信任关系。