大客户经理

岗位职责： 1、负责公司智能安防软件平台、生物识别算法服务、集成开发工具等软件产品与解决方案，以及弱电安防工程项目（含摄像头、门禁、闸机、传输等硬件集成与施工交付）的销售，独立完成从线索挖掘、商机跟进到签约回款的全流程，全力达成个人及团队销售指标； 2、重点聚焦交通运输、智慧城市公共设施、智能制造、医疗化工、金融科技、公安司法等正在进行数字化转型的行业，有效利用及拓展自身客户资源，渗透关键客户，打造软硬件结合或纯工程类的行业标杆案例； 3、组织并协调内部售前技术、产品、交付团队资源，主导完成面向客户的方案演示、技术交流、定制化解决方案设计（含纯软件、纯硬件工程或软硬件一体化）、招投标、商务谈判、合同签订及回款催收工作，确保项目顺利落地； 4、建立并维护长期、稳固的客户关系，提升客户满意度与忠诚度。持续跟踪客户业务发展，挖掘其潜在及衍生需求，推动二次销售与增量业务（包括软件升级、硬件扩容及后续工程维保）； 5、持续收集、分析市场趋势、竞争对手动态及客户反馈，定期向公司管理层提供一线市场洞察与策略建议，为产品迭代与市场策略调整提供输入； 6、完成上级安排的其他相关工作。 岗位要求： 1、专升本/本科学历，具备3年以上To B软件解决方案、应用软硬件销售经验，或弱电工程、安防系统集成类项目销售经验。在所述目标行业中拥有可验证的客户资源与成功案例者优先； 2、具有智能安防、产业互联网、企业级软件、网络安全、弱电工程或安防硬件等相关领域销售经验者优先。能够深刻理解软件销售与硬件/工程类项目销售的模式差异，清晰阐述公司自研软件产品的核心价值与服务优势，或能高效运作弱电工程类项目（含方案设计、设备选型、施工交付等环节）； 3、具备卓越的独立开拓客户能力、复杂的商务谈判能力及项目运作能力。能独立完成客户需求调研、解决方案构思（含软硬件结合方案）、投标文件制作与技术方案宣讲，无论是纯软件交付还是含弱电硬件的工程总包模式； 4、熟练运用PPT、Excel、Word等办公软件，能高效制作专业的销售方案与商务文件； 5、具备良好的沟通、演讲及书面表达能力。具备强烈的自驱力、结果导向意识、出色的抗压能力及团队协作精神。